(一)主題秀：高手過(guò)招，占領(lǐng)心智，活動(dòng)秀上上簽

　　正所謂高手過(guò)招，無(wú)招勝有招。表面上看不出什么，但是它卻內(nèi)心深處奪去了消費(fèi)者心智，筆者在《促銷三境界》里曾提到過(guò)。

　　這種成功主題秀能夠讓你沒(méi)有理由的去接受，今年5月7日火炬在廣州傳遞，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)都在《南方都市報(bào)》做了廣告。

　　我們從以下幾個(gè)方面

　　1、主題詞語(yǔ)

　　可口關(guān)注的是消費(fèi)者—你，因此版面里有“火炬?zhèn)鬟f，需要你”；可口可樂(lè)—我，“八十年，一路同行”；事件——它，“廣州可口可樂(lè)，暢迎圣火”。

　　這個(gè)版面配文字的設(shè)計(jì)，“一顰一笑”流露出國(guó)際一流企業(yè)自身的責(zé)任、社會(huì)的角色。“主人公”一個(gè)都不少，企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)事件，讓我們清楚知道其中的因果關(guān)系。雖然文字不多，但是把應(yīng)該表述的都體現(xiàn)出來(lái)，而且有主有次，步調(diào)緊湊，前后連貫，一氣呵成。促銷活動(dòng)的八要素，一個(gè)不少，直接目的：我們需要你，全程支持；對(duì)象：你（廣州廣大人民）；時(shí)間：今天（5月7日）；區(qū)域：廣州；主題：暢迎圣火；廣告：《南方都市報(bào)》四個(gè)整版；地點(diǎn)：火炬?zhèn)鬟f路線；方式：請(qǐng)穿上紅色衣服或戴上紅色飾物，迎接奧運(yùn)圣火的到來(lái)。

　　相比較的看百事，顯得很倉(cāng)促，突出了不應(yīng)該突出的，“5月7日”這不是企業(yè)此刻做廣告的目的，也不應(yīng)該成為宣傳的關(guān)鍵點(diǎn)，缺少了幾個(gè)促銷活動(dòng)要素。

　　2、版面選擇

　　可口占據(jù)了頭版、封底和中間兩個(gè)整版連在一起，讓百事沒(méi)有別的選擇。要不不做，做也只能一個(gè)，對(duì)此時(shí)的百事一個(gè)和多個(gè)效果是一樣的。

　　3、版面顏色

　　可口用的是四個(gè)整版的大紅，和中國(guó)人吉祥色、祥云火炬、LOGO做了異形處理的ICON交相輝映，相得益彰；百事藍(lán)紅幾近平分，有楊揚(yáng)的圖像外，別的好像沒(méi)什么。

　　這個(gè)主題事件其實(shí)不用分析，上下高低之分一眼辨出，一個(gè)身懷絕技的高手，傷人于無(wú)形；另一個(gè)則是三腳貓功夫，“一舉手一抬足”就被識(shí)破，可口靠強(qiáng)大的氣勢(shì)、高超的設(shè)計(jì)，咄咄逼人，百事只能應(yīng)招，無(wú)還擊之力。

　　　　這表面上沒(méi)有任何不道德的攻擊行為，也看不到任何促銷秀的跡象，但卻讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及，望洋興嘆，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，活動(dòng)秀的上上簽。

　�。ǘ�）時(shí)間秀： “人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我攔”，趕早不干晚，是時(shí)間秀的法則。

　　我們?cè)囅胂掳偈氯绻�在可口之前簽訂《南方都市�?bào)》的四個(gè)版面，那結(jié)果可能適得其反。

　　這就要求我們營(yíng)銷部門要有年度規(guī)劃，主題促銷的時(shí)間安排既要有規(guī)律性又要有靈活性，規(guī)律性是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需要；靈活性是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)反應(yīng)速度、社會(huì)公關(guān)關(guān)系能力，主題事件營(yíng)銷的必備素質(zhì)。

　　筆者所在的地板行業(yè)的促銷常規(guī)時(shí)間，基本上都提前10—15天左右，如五一活動(dòng)，可能就在4月19日或20日就開(kāi)始搞活動(dòng)，防止當(dāng)天競(jìng)爭(zhēng)廠家太多，不過(guò)這些廠家過(guò)不了多久又都把時(shí)間提前來(lái)，這時(shí)就適宜做秀，靈活時(shí)間做自己的主題促銷，即“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我攔”，總之記住，你要趕在對(duì)手的前邊，別讓對(duì)手超了你，趕早不趕晚是時(shí)間秀的法則。